Le 23 janvier 2008 de 14H00 à 14H45

PFC2 - 5 méthodes efficaces pour recruter de bons commerciaux et les fidéliser

• Comment appréhender les capacités commerciales d'un candidat par le biais de mises en situations efficaces Comment mettre en place des simulations de vente Les nouveaux outils d'évaluation de la personnalité
• Comment compléter l'interview utilement par des dispositifs accessibles en ligne par des opérationnels Savoir repérer et approcher les commerciaux Rédiger des annonces attractives et ciblées pour les commerciaux Identifier les supports à utiliser : presse, web
• Organiser une campagne de recrutement pour commerciaux Savoir lire efficacement un CV "entre les lignes"
• Bâtir un plan d'intégration Comment fidéliser les nouveaux vendeurs Identifier les actions qui jouent sur la motivation
• Maîtriser les différentes formes de rémunération
• Comment coacher au démarrage un nouveau vendeur
• L’utilisation des techniques de la négociation commerciale dans les relations cadres – employeurs
• Comment vous, cadre responsable, allez négocier au mieux avec votre employeur pour lui garantir le meilleur de vous -même ?