BTB1 - Comment réussir vos plans d'actions business to business : quels fondamentaux et quelles évolutions irréversibles
Vente aux entreprises et collectivités, marketing et communication BtoB... jamais une technique de communication n'a été bouleversée aussi vite. Explosion des médias, nouveaux formats d'événements professionnels, web 2.0, la rapide mutation des canaux de communication engendre de profondes remises en question pour vos plan de communication sur des marchés qui se mondialisent à grande vitesse.
Comment définir les spécificités de la communication BtoB
Qu'est ce qui différencie la communication BtoB de la communication traditionnelle ?
Quels médias sont utilisés ?
Est-ce une communication plus 'commerciale' ?
On connait spontanément les grands annonceurs BtoC, quels annonceurs BtoB illustrent le mieux à vos yeux la bonne maîtrise de leur plan de communication ?
Quelles composantes pour vos plans de communication?
Quels outils de communication BtoB choisir ?
Quels médias de masse ?
Magazines, newsletters, sites et communautés professionnelles, salons professionnels, marketing direct, webmarketing... Quels outils se développent, lesquels sont en perte de vitesse ?
Quelles sont les principales évolutions de la communication BtoB ?
Quels sont les outils de fidélisation BtoB les plus efficaces ? Comment réaliser le meilleur 'marketing mix' BtoB ?
Quel nouveau visage de la communication BtoB?
A l'heure où les portails d'achat mettent en relation directe offreurs et acheteurs, la communication externe BtoB n'est-elle pas appelée à disparaître ? A l'inverse, le boom des outils technologiques ne renforce-t-il pas les besoins en communication interne, en communication financière et en communication de crise ?
Comment coupler votre plan de communication BtoB et vos actions de webmarketing?
Comment repenser son plan de communication BtoB et intégrer les nouveaux outils TIC dans vos plans de communication BtoB ?
Compte tenu de l'étroitesse de la cible (parfois quelques centaines ou milliers de prospects et clients) les annonceurs peuvent-ils aujourd'hui techniquement mettre en place des plans de communication 'one to one'?
Le référencement de la société dans les moteurs de recherche et au sein des communautés professionnelles est-il un nouveau baromètre de pilotage du plan de communication ?
Comment adapter votre approche en matière de salon, d'événements et de forums professionnels ?
Que faut-il rechercher impérativement à retirer de votre présence sur un salon professionnel ?
Comment évolue le marché des événements professionnels ?
Pourquoi faut-il impérativement apporter du contenu ?
Quel futur immédiat pour les plans de communication BtoB ?
Quels sont les fondamentaux du marketing de communauté ?
En quoi les technologies du Web 2.0 vont-elles radicalement changer le visage du marketing BtoB ?
Les intervenants
Marc VERPAALEN
Directeur réceptif et communication événementielle CHATEAU GISCOURS ET CHATEAU DU TERTRE Pays-Bas :
Officier Armée de Terre Pays-Bas
Open Universiteit Pays-Bas: Marketing
Cornell : Marketing analysis of the hospitality industry
France:
Dir. ventes hotel Burdigala
Actuellement : Dir receptif & communication événementielle châteaux Giscours et du Tertre
Administrateur du Bordeaux Gironde Convention Bureau
Animé par
Frédéric LIOTARD
Fondateur & Dirigeant du réseau d'experts en développement commercial des PME PROSPACTIVE Proposer aux entreprises de 5 à 200 salariés une offre complète de développement commercial pour leur permettre de conquérir de nouveaux clients : c’est le concept de Prospactive, réseau qui travaille avec des PME de tous secteurs (produits et services, particuliers et entreprises). Frédéric Liotard
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