Forum de la performance commerciale et des forces de vente

De 10H30 à 11H15 - salle AMPHI

PFC3 - Quels sont les modes de rémunération, les formations et les méthodes de coaching efficace qui décuplent vos ventes ?

• Quelles sont les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent ? Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ? Comment s'organiser et optimiser son temps?
• Comment former et coacher ses commerciaux pour plus de performances? Quels nouveaux défis en 2008 ? Quelles sont les techniques « éprouvées » et les plus novatrices pour entraîner ses commerciaux ? Comment évaluer vos commerciaux ?
• Les modes de rémunération des forces de vente ont-ils évolué ces dernières années ? Comment repenser efficacement vos processus de rémunération ?
• Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? Que faut-il reprendre des techniques de Coaching sportif dans la motivation des commerciaux ?
• Pourquoi les femmes réussissent-elles souvent mieux dans la fonction commerciale ?
• Quelles sont les formations qui marchent le mieux pour doper les forces de ventes et souder les équipes ? Quelles solutions existent pour les former plus efficacement ?
• Faut-il s'attendre à un boom des rémunérations dans les années à venir ?
• Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? L’argent suffit-il ? quels autres outils sont disponibles ?
• Motivation des vendeurs et management commercial ?
• Quels programmes d'incentive faut-il privilégier ? Quelles idées originales et efficaces ont émergé ces dernières années ?
  Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?