PFC4 - Comment doper le potentiel de négociation commerciale de vos forces de ventes
Comment manager vos vendeurs et doper vos résultats ? Comment recruter un bon commercial, un chef des ventes ou un directeur commercial ? A quel prix ? Comment gérer les talents au sein de l'entreprise ? Rémunération en liquide ou en nature ? Lesquelles sont les plus souples et les plus percutantes ?
La planification et la fixation des objectifs
Quelles sont les pratiques efficaces pour planifier les efforts de vente qui mènent au résultat ?
Comment faire vivre le plan annuel au quotidien, comment l’articuler autour d’une vision de la réussite ?
Quelles réunions commerciales pour quelle efficacité ?
Comment planifier les succès et s’y tenir ?
Recruter et sélectionner les meilleurs.
Comment recruter en permanence, sur quels critères, avec quels outils et quels processus pour déjouer les pièges les plus fréquents dans le recrutement des commerciaux et de leurs managers ?
Développer et entrainer des commerciaux à doper leurs ventes
Quel rôle pour le manager des ventes ? Quel impact dans le résultat de ses commerciaux ?
Accompagner et faire réussir les nouveaux arrivants, challenge du recruteur ou du responsable commercial ?
Comment coacher et accompagner ses vendeurs de manière efficace, en réunion, sur le terrain, au téléphone ou par mail ?
Management de la performance
Quels indicateurs suivre ? Quels sont les plus impactant sur le résultat ?
Comment articuler les relations entre le comportement des vendeurs, leur niveau d’activité et leurs résultats ?
Comment réagir face à la contre-performance ?
Comment créer et maintenir un environnement permanent de succès et de performances élevées ?
Quels sont les facteurs clés d’un environnement à haut niveau de résultat ?
Comment développer son propre plan d’action personnel pour atteindre des performances au top ?
Comment s'organiser et optimiser son temps?
Les intervenants
Gerald LANG
Professeur Marketing BEM (Bordeaux Ecole Management), Gerald Lang est Professeur en Marketing à BEM Bordeaux Management School.
Il a exercé durant 12 ans des fonctions de direction dans différents groupes français et étrangers dans le secteur de la distribution spécialisée et de la VAD (Bertelsmann, PPR…). Il a notamment dirigé des projets opérationnels de repositionnement commercial, d'optimisation des coûts et de développement international.
Il est diplômé de l'Université de Mayence (Allemagne) et de l'Ecole Polytechnique Paris (Doctorat en Gestion).
Animé par
Annie FORTIN-DUPLAA
Coach-Conseil en capital humain 4AS CONSULTANTS Ancienne directrice commerciale Régionale de JCDECAUX, vient de créer sa structure 4AS CONSULTANTS.
Intervient dans les entreprises pour l’accompagnement des personnes et des équipes afin de les amener à développer leurs potentiels dans le cadre d’objectif professionnel
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Les conférenciers