3e DevCom Bordeaux Aquitaine, Forum du Marketing Business to Business

Détail des conférences

BTB2 | Le 23 Septembre 2008 de 10H30 à 11H15

Plan d’acquisition de client Business to business… comment doter vos vendeurs des meilleurs fichiers de prospection et tenir à jour une base de donnée clients qualifiée ?

Quelles sont les étapes clés pour trouver les bons fichiers de prospects pour vos campagnes d’e mailing, de télévente, de marketing courrier et de visites commerciales ?

Comment profiter du boom des réseaux sociaux pour identifier de nouvelles cibles ?

Comment calculer et suivre la solvabilité de vos clients ? Quelles matrices de calcul des risques clients ?

Comment se constituer un fichier d'adresses, mettre en place une base de données pour gérer les informations marketing et commerciales des clients ?

Skype, réseaux sociaux affiliés, coordonnées googlemaps… Quels nouveaux types de données client peuvent faire la différence ?

ANIMÉ PAR

Frédéric NICOLAS
Responsable Développement
MLG consulting

LES INTERVENANTS

Michel TURPEAU
Agent Général
GAN ASSURANCES

JE M'INSCRIS

BTB1 | Le 23 Septembre 2008 de 14H00 à 14H45

Comment réussir vos plans d'actions business to business : quels fondamentaux et quelles évolutions irréversibles
Vente aux entreprises et collectivités, marketing et communication BtoB... jamais une technique de communication n'a été bouleversée aussi vite. Explosion des médias, nouveaux formats d'événements professionnels, web 2.0, la rapide mutation des canaux de communication engendre de profondes remises en question pour vos plan de communication sur des marchés qui se mondialisent à grande vitesse.

Comment définir les spécificités de la communication BtoB
Qu'est ce qui différencie la communication BtoB de la communication traditionnelle ?
Quels médias sont utilisés ?
Est-ce une communication plus 'commerciale' ?
On connait spontanément les grands annonceurs BtoC, quels annonceurs BtoB illustrent le mieux à vos yeux la bonne maîtrise de leur plan de communication ?

Quelles composantes pour vos plans de communication?
Quels outils de communication BtoB choisir ? Quels médias de masse ?
Magazines, newsletters, sites et communautés professionnelles, salons professionnels, marketing direct, webmarketing... Quels outils se développent, lesquels sont en perte de vitesse ?
Quelles sont les principales évolutions de la communication BtoB ?
Quels sont les outils de fidélisation BtoB les plus efficaces ? Comment réaliser le meilleur 'marketing mix' BtoB ?

Quel nouveau visage de la communication BtoB?
A l'heure où les portails d'achat mettent en relation directe offreurs et acheteurs, la communication externe BtoB n'est-elle pas appelée à disparaître ? A l'inverse, le boom des outils technologiques ne renforce-t-il pas les besoins en communication interne, en communication financière et en communication de crise ?

Comment coupler votre plan de communication BtoB et vos actions de webmarketing?
Comment repenser son plan de communication BtoB et intégrer les nouveaux outils TIC dans vos plans de communication BtoB ?
Compte tenu de l'étroitesse de la cible (parfois quelques centaines ou milliers de prospects et clients) les annonceurs peuvent-ils aujourd'hui techniquement mettre en place des plans de communication 'one to one'?
Le référencement de la société dans les moteurs de recherche et au sein des communautés professionnelles est-il un nouveau baromètre de pilotage du plan de communication ?

Comment adapter votre approche en matière de salon, d'événements et de forums professionnels ?
Que faut-il rechercher impérativement à retirer de votre présence sur un salon professionnel ?
Comment évolue le marché des événements professionnels ?
Pourquoi faut-il impérativement apporter du contenu ?

Quel futur immédiat pour les plans de communication BtoB ?
Quels sont les fondamentaux du marketing de communauté ?
En quoi les technologies du Web 2.0 vont-elles radicalement changer le visage du marketing BtoB ?

ANIMÉ PAR

Frédéric LIOTARD
Fondateur & Dirigeant du réseau d'experts en développement commercial des PME
PROSPACTIVE

LES INTERVENANTS

Marc VERPAALEN
Directeur réceptif et communication événementielle
CHATEAU GISCOURS ET CHATEAU DU TERTRE

JE M'INSCRIS

BTB4 | Le 23 Septembre 2008 de 15H15 à 16H00

Brochures, mailing, plaquettes, routage, enveloppe, affranchissement… 7 règles d’or pour réduire vos coûts d’impression et de publipostage sans étrangler vos fournisseurs ni réduire la qualité de production
Bien optimisé, il est possible de réduire jusqu'à un tiers le coût de vos impressions, en jouant pleinement la planification et le partenariat avec votre imprimeur.

Dans les entreprises, le budget impression représente de 1% à 3% du chiffre d'affaires. Autrement dit, une somme souvent plus importante que celle allouée à l'informatique !
Quelles sont les solutions pour rationaliser les coûts d'impression ?

Que doit contenir un bon audit pour maîtriser les coûts d'impression et quelles sont les régles que la direction de l'entreprise doit clairement définir en matière de budgets, de décisions et de relations entre les services.

Comment sectionner le bon imprimeur ? Quel est le portrait robot d’un imprimeur « partenaire de l’entreprise » ? Votre imprimeur est il doté d’un parc suffisamment performant pour vous garantir les meilleurs coûts ? Comment vous en assurer ?

Comment optimiser le fonctionnement d'un parc d'imprimantes, améliorer son rendement et supprimer les coûts inutiles?

Impression à la demande… est un facteur de réduction des coûts ? Pourquoi le « one to one » révolutionne-t-il vos schémas de prospection ?

ANIMÉ PAR

Frédéric LIOTARD
Fondateur & Dirigeant du réseau d'experts en développement commercial des PME
PROSPACTIVE

Frédéric NICOLAS
Responsable Développement
MLG consulting

LES INTERVENANTS

Jean-Marc BERTRAND
Gérant
BERTRAND Espaces Verts

Laurent MILLEREAU
Directeur commercial
MAQPRINT

JE M'INSCRIS

BTB6 | Le 23 Septembre 2008 de 15H15 à 16H00

Quelles actions marketing prioritaire en 2008/2009 pour les professionnels de la vini et viticulture ?

Face aux nouveaux concurrents comment bâtir une offre pour ses distributeurs ?

Les sites marchands vont ils révolutionner les canaux de distribution ?

Oenotourisme : perspective, contraintes et réalité ...

ANIMÉ PAR

Julien VERMEULEN
Directeur général
MLG consulting

LES INTERVENANTS

Grégory BRESSOLLES
Professeur
BORDEAUX ECOLE DE MANAGEMENT

Jean LARRIEU
Directeur des Entreprises
CCI DE BORDEAUX

JE M'INSCRIS

BTB5 | Le 23 Septembre 2008 de 16H15 à 17H00

Comment concevoir et rédiger une campagne de marketing direct multi-canal percutante en 2008 ?
Comment concevoir et rédiger une campagne de marketing direct percutante et rentable ?

Quelles sont les différentes techniques de marketing multicanal que vous pouvez utiliser avec un petit et un gros budget ? Comment conjuguer ces différents supports pour prospecter, fidéliser ou reconquérir le client ?

Téléphone, courrier, email, mobile, skype, Messagerie instantanée, videoconférences… jusqu’ou faut il aller lors de la collecte de demande de données clients multicanaux ?

Canaux web, papier, audio, vidéo... : Comment arbitrer ? Comment adapter ? Quels sont les secrets pour bien réussir son ciblage ?

Point de vente, vente à distance, force de vente… quelle problématique spécifique lorsque le multicanal concerne la distribution du produit en 2008 ?

Viadeo, Linkedin, Facebook, plaxo… doit on considérer le réseau social comme un nouveau canal à part entière ?

Comment mesurer les résultats de vos opérations de marketing direct multicanal ?

LES INTERVENANTS

Isabelle GALAN BAILLARGEAT
Gérante
BAILLARGEAT PRO/WELDOM

Julien VERMEULEN
Directeur général
MLG consulting

JE M'INSCRIS

Forum du Marketing Business to Business

Le président du Forum

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